雨伞成本可以先按打核算：把每打布料、伞骨、配件和加工费相加，再除以12，得到每支基础成本；印刷及订单专属费用另外计入。采购比较报价时，还要对齐用布量、伞架规格、中棒壁厚、包装、数量和交付条件，不能把基础成本直接当成最终售价。
作者：陈爱华｜广州手拉手雨伞厂
本文依据工厂日常成本核算经验整理。用量为相应常规款参考，金额为计算示例，不构成供货报价。
经常有客户问我：“这把雨伞多少钱一支？”
这个问题看起来简单，但要报出价格，得先知道你要什么尺寸、什么伞骨、用什么布，要不要印刷，以及做多少数量。同样大小的雨伞，配置不一样，价格就会有差别。
今天就按我们工厂平时算成本的方法，讲一讲一把雨伞的钱是怎么算出来的。
我们算成本按打，给客户报价按支
客户买雨伞，一般问的是每支多少钱。但我们内部核算，包括买伞骨、算配件、给工人算加工费，都是按打计算的。
一打就是12支。
先把一打雨伞的布料、伞骨、配件和加工费加起来，再除以12，就得到每支雨伞的基础成本。印刷费用另外算。
公式不复杂：
每支基础成本＝（每打布料费＋每打伞骨费＋每打配件费＋每打加工费）÷12。
这里最容易出错的是单位。布料报价是每码多少钱，伞骨是每打多少钱，印刷可能是每片多少钱。要先换算清楚，才能加在一起。
布料多少钱，要看一打伞用多少布
算布料费用，光知道每码单价还不够，还要知道一打雨伞需要多少码布。
我们常做的几种八骨雨伞，平时核算用布量，会参考下面这些数：
| 规格 | 一打用布量 |
|---|---|
| 21寸×8K | 8.3码 |
| 23寸×8K | 9.5码 |
| 27寸×8K | 13.5码 |
| 30寸×8K | 14.8码 |
8K说的是八骨。表里的尺寸按相应伞骨规格来理解，不是伞撑开后的直径。
这些用量是我们相应常规款的核算参考。换了布幅、伞面版型或排版方式，用量也要重新核对。是否包含损耗、伞套用布，也得说清楚，不能拿着表格套所有订单。
举个例子，做23寸×8K的伞，一打用布9.5码。假设布料是4元一码，那么：
9.5×4＝38元。
这一打伞的布料费就是38元，分到每支约3.17元。
所以，跟供应商谈布料时，可以连着问几句：什么布？多宽？多少钱一码？这个款一打用多少码？这样问下来，布料成本就比较清楚了。
伞骨同样大小，价格为什么不一样？
伞骨我们也是按打买的。有些直杆伞架，一打几十元；配置不同，也有一百多元一打的。具体多少钱，要看当时采购的规格和价格。
拿30寸×8K的高尔夫伞来说，尺寸一样、都是八骨，伞架也不一定一样。这里有两个细节值得问清楚。
一个是纤维长骨的粗细
我们平时谈纤维长骨，会说到2.5、2.8、3.0、4.0这些粗细规格。正式下单时，要把对应的测量单位和截面尺寸写清楚。
在材料、长度和结构相同的情况下，长骨更粗，用料通常更多，成本也会增加。
如果一家报得便宜，另一家报得贵，先别急着判断哪家划算。问一下两家用的是不是同一种材料、同一种粗细，可能就找到差价的原因了。
另一个是中棒管壁的条数
这也是采购时容易忽略的地方。
我们行业里谈中棒管壁厚度，会用“多少条”这个说法，比如：
22条、23条、24条、25条、26条。
这里的条数说的是管壁厚度，不是伞骨数量。八骨还是八骨，中棒用多少条，是另外一回事。
中棒外面看着差不多，里面的管壁可以有厚有薄。在材质、外径、长度和计量口径相同的情况下，条数往上加，壁厚增加，用料和成本通常也会跟着增加。我们采购中，有时相邻档位每打就差几毛钱，实际还得看供应商怎么报。
你跟供应商谈的时候，可以直接问：
“这款中棒用多少条？外径多少？换一个条数，每打差多少钱？”
不过，口头说清楚还不够。订单上最好同时写条数和双方确认的毫米壁厚。 22条不能直接写成22毫米，换算关系要先核实。
条数也不是判断整把伞好坏的唯一依据。材料、连接部位、开合结构和做工，都要一起看，最后还要看样品。
配件和加工费，一样按打加进去
配件主要有伞珠、伞尾、伞头等。用什么材料、什么款式，一打多少钱，把它们加起来就可以。
这里要留意，有些配件可能已经包含在伞架报价里。已经算过的，就不要再加一次。
加工费也是一打多少钱。按我们平时的核算方式，普通纸箱包装已经包含在加工费里面，不另外重复计算。
如果客户要彩盒、礼盒，或者其他特别的包装，就要另算。不同工厂的加工费包含范围可能不一样，询价时问清楚就好。
印刷费用要另外算
客户做广告伞，通常还要印标志、文字或图案。这部分费用，要看用什么印刷方式、印多少片、几个颜色、多大面积。
丝网印刷，我们这里按片计算。假设某个已经确认好图案、颜色和面积的方案，每片0.20元，一支伞印四片：
0.20×4＝0.80元。
这支伞就要加0.80元的印刷费。如果另收制版费，也要算进去。
热转移印刷，现在很多按支报价。问价格时，要确认是一支伞的哪些位置、多少面积，不能只听到“每支多少钱”，就以为所有印刷都包含了。
把一把伞的成本完整算一遍
还是拿23寸×8K的雨伞举例。下面这些金额只是为了说明计算方法，不是实际供货报价。
| 项目 | 每打费用 |
|---|---|
| 布料：9.5码×4元 | 38元 |
| 伞骨 | 55元 |
| 配件 | 12元 |
| 加工及普通包装 | 36元 |
| 合计 | 141元 |
一打成本141元，除以12：
141÷12＝11.75元/支。
再加上刚才举例的0.80元印刷费：
11.75＋0.80＝12.55元/支。
如果还有打样、制版、特殊包装等需要由这批订单承担的费用，也要补进去。没有其他费用了，再考虑加价报价。
比如，在12.55元的基础上加5%，约为13.18元；加8%，约为13.55元。
这里说的是在成本上加价5%或8%，不等于销售毛利率，更不能直接当成最后赚到手的净利润。还有哪些经营费用没算进去，自己要心里有数。
数量不同，价格也要重新看
同样一把伞，做500支和做5,000支，报价可能不一样。
一方面是采购和生产安排不同，另一方面是固定费用分摊不同。例如一笔制版费，分到500支上和分到5,000支上，每支承担的金额就不一样。
所以量大的订单，可以结合实际成本，考虑把加价比例放低一些。量小、颜色多、款式多的订单，则要看费用有没有算够，不能只把大货价格拿过来用。
报给客户的时候，也要写清楚是否含税、是否含运费、送到哪里，免得双方理解不一样。
买雨伞，问清配置再谈价格
了解这些以后，再跟供应商谈，你就可以问得更具体：
- 布料什么规格，每码多少钱，一打用多少码？
- 伞骨多少钱一打，纤维长骨是什么粗细？
- 中棒用多少条，对应的实际壁厚是多少？
- 配件和加工费包含哪些东西？
- 包装有没有算进去？
- 印刷按片还是按支，有没有另外的制版费？
- 这个价格对应多少数量，含不含税和运费？
供应商不一定会把内部成本全部告诉你，但产品配置应该讲清楚。
比如同样一款30寸八骨伞，一家用22条中棒，另一家用26条，纤维长骨粗细也不同，那么两家的价格本来就不能直接比较。把布料、伞架、印刷和包装逐项对齐，再看每支差多少钱，你才知道这笔差价花在了哪里。
关于雨伞成本核算的常见问题
一打雨伞是多少支？
一打是12支。每打材料和加工费用相加后除以12，可以换算成每支基础成本，印刷及其他订单费用还需按约定计入。
23寸×8K的伞，一打都用9.5码布吗？
不是。9.5码是本文相应常规款的核算参考，用布量会随布幅、版型、排版及损耗口径变化，不能套用所有订单。
中棒22条是22根伞骨或22毫米吗？
都不是。本文的“条数”是工厂沟通管壁厚度的口头说法，不是伞骨数量；下单时应核实单位，并写明双方确认的毫米壁厚。
成本上加5%，就是赚5%净利润吗？
不是。成本加价率不等于销售毛利率，更不等于净利润，还要核对经营费用、税费和运输等是否已经计入。